L’engouement pour les produits structurés semble être devenu la seule et unique voie pour développer le chiffre d’affaires chez nombre de conseils en patrimoine. Or, si ces produits ont de réelles vertus, encore faut-il que les clients les comprennent (ce n’est pas gagné et, en termes de réglementation, il faut pouvoir prouver que le client avait compris!) et que celui qui vend ne gagne pas plus que celui qui investit.
Or, à force de voir des dérives en ce domaine toute notre profession pourrait être sanctionnée.
À titre personnel, chez Montholon, nous accordons une place raisonnable, voire mineure, à ces produits et, quand nous en faisons, nous structurons en direct avec nos partenaires de manière à bien contrôler tous les paramètres.
Pensez-vous que les produits structurés continueront à dominer le marché ou qu’il y aura un retour vers des produits plus traditionnels ? 😊
